Mózg na promocji.
Strategie promocji oparte na psychologii, które realnie sprzedają.
50 gotowych strategii promocji opartych na badaniach z neuronauki i ekonomii behawioralnej. Każdą wdrożysz w swojej firmie od razu po lekturze.
130 stron • format PDF • plik na mailu od razu po zakupie
Bezpieczna płatność. Faktura VAT.
Daria ma niesamowitą zdolność tłumaczenia skomplikowanej nauki o mózgu na język biznesu i designu. Ten ebook to absolutny "must-have" dla każdego, kto projektuje w digitalu – zwłaszcza dla UX/UI designerów i Product Ownerów. Na co dzień tworzymy ścieżki użytkownika, a ta książka to w zasadzie instrukcja obsługi mózgu naszego klienta. To, co cenię najbardziej, to rezygnacja z "lania wody" na rzecz 50 konkretnych technik , popartych badaniami i rewelacyjnymi, praktycznymi przykładami zastosowania.
FIlip Rut
Lead UX/UI designer GPD agency
Obecność Darii na Linkedin i to, jakimi dzieli się treściami jest naprawdę inspirujące, poparte badaniami i rzetelne i taka właśnie jest Daria. Miałam przyjemność również przeczytać ebooka Darii "Mózg na promocji", który jest przepełniony praktycznymi wskazówkami i przede wszystkim JAKOŚCIĄ wykonania. Dario, robisz świetną robotę i serdecznie Ci gratuluję tego, jakie wartości prezentujesz na co dzień.
Aleksandra Borowska
Coach, Trenerka biznesu, Mentorka, Moderatorka Design Thinking, Praktyk AT, Wykładowczyni akademicka
O książce
Rabat 20% nie zawsze sprzedaje więcej niż obniżka o 10 zł. Kotwica ceny źle ustawiona kosztuje marżę bez wzrostu sprzedaży. Komunikat, który miał przekonać, wywołuje poczucie manipulacji i porzucenie koszyka.
Większość promocji nie działa, bo są projektowane pod intuicję marketera, nie pod mózg klienta. A klient decyduje szybko, emocjonalnie i według reguł, których nie widać na pierwszy rzut oka.
Ten ebook pokazuje 50 strategii promocji opartych na psychologii i badaniach z neuronauki. Każda z gotowym schematem: mechanizm, przykład, sposób wdrożenia. Bez żargonu.
50 neurostrategii, które możesz wdrożyć od razu.
- Każda oparta na badaniach (Kahneman, Ariely, Cialdini, Damasio).
- Każda z przykładem z realnego rynku.
- Każda gotowa do wdrożenia w Twojej firmie.
Co zyskasz
- Zrozumiesz, dlaczego Twój klient kupuje jedną promocję, a ignoruje drugą, choć są warte tyle samo.
- Zaprojektujesz komunikat promocyjny, który trafia w emocje, nie tylko w kalkulator.
- Poznasz kotwice, ramowanie i mechanizmy wartości transakcji z ekonomii behawioralnej.
- Wdrożysz strategie promocji, które podnoszą konwersję bez obniżania marży.
- Odróżnisz promocję, która buduje markę, od tej, która ją tanieje.
Dla kogo są te strategie promocji
Marketerzy
i stratedzy
Chcesz projektować promocje, które konwertują, a nie tylko zajmują kolejny slot w kampanii.
Właściciele firm
i twórcy marek
Płacisz za promocję z własnej kieszeni. Chcesz wiedzieć, dlaczego jedne działają, a drugie tanieją Twoją markę.
Copywriterzy
i twórcy treści
Piszesz komunikaty promocyjne. Chcesz, żeby trafiały w emocje, nie tylko w kalkulator klienta.
Zespoły e-commerce
i UX designerzy
Widzisz koszyki porzucane na etapie promocji. Chcesz wiedzieć, gdzie tracisz klienta i jak to zmienić.
Co znajdziesz w środku?
6 rozdziałów, 130 stron, każda strategia z gotowym schematem: mechanizm, przykład, wdrożenie.
Kupuję- Jak sprawić, by klient sam chciał kupić7
- Zacznij od emocji, zakończ logiką9
- Mózg nagradza to, co łatwe w odbiorze11
- Zmieniaj nastrój – nie ofertę13
- Zaskoczenie pobudza pamięć i decyzję15
- Decyzja zapada zanim o niej pomyślisz17
- Kiedy klient wierzy, że ma wpływ19
- Pamiętamy ostatni moment, nie całość21
- Zminimalizuj ból płacenia26
- Unikaj powtarzających się opłat28
- Gratis czy rabat30
- Mózg zarzuca kotwice32
- Bądź szczery cenowo34
- Precyzyjna liczba sprzedaje lepiej36
- Droższe smakuje lepiej38
- Upraszczaj przekaz40
- Uważaj na bodźce pieniężne42
- Zaproponuj wybór48
- Dlaczego klienci zawsze wybierają środek50
- Mniej znaczy więcej52
- Magiczne słowo „nowość”54
- Magia posiadania56
- Niech klient zrobi to sam58
- Jak pachnie zaufanie64
- Klucz do emocji i pamięci66
- Muzyka sprzedaje bez słów68
- Dotknij emocji klienta70
- Design, który nie męczy72
- Mózg wizualny74
- Komunikuj emocje niewerbalnie76
- Porównuj emocje78
- Brzmienie słów80
- Wskaźniki i mikroinformacje82
- Ludzie kupują od tych, których lubią87
- 8 słów, które budują zaufanie89
- Powtarzalność buduje więź91
- Stałość budzi zaufanie93
- Twarz, której nie da się zignorować98
- Piękno sprzedaje – ale tylko subtelnie100
- Sygnały atrakcyjności102
- Bodźce erotyczne104
- Patrz tam, gdzie bohater106
- Twórz oczekiwanie nagrody108
- Pokaż, że inni wybierają Ciebie110
- Wszyscy już to mają112
- Rozmowa z przyszłym sobą114
- Drobny bonus uruchamia lojalność116
- Efekt zgodności wewnętrznej118
- Pokazuj drogę od „teraz” do „celu”120
- Etykiety zmieniają zachowanie122
Co znajdziesz w książce?
Rozdział 1. Mózg na autopilocie
Klient decyduje w pół sekundy, zanim zdąży pomyśleć. Jeśli nie projektujesz komunikatu pod ten fakt, tracisz go, zanim otworzy Twoją ofertę. Ten rozdział pokazuje, jak działa System 1 opisany przez Daniela Kahnemana, i dlaczego strategie promocji oparte na psychologii trafiają w intuicję, a nie w kalkulator. Nauczysz się wykorzystywać efekt zaskoczenia, nastrój i iluzję kontroli, żeby klient sam chciał kliknąć.
Rozdział 2. Jak sprzedawać bez bólu płacenia
Płacenie realnie boli. Badanie Briana Knutsona z 2007 roku pokazało, że cena aktywuje wyspę mózgu, tę samą strukturę, która reaguje na bodźce awersyjne. Ten rozdział pokazuje, jak minimalizować ten dyskomfort w cenniku i jak projektować promocje oparte na psychologii ceny, które nie zniechęcają, tylko wzmacniają przyjemność decyzji. Poznasz różnicę między rabatem a gratisem, mechanizm kotwiczenia ceny opisany przez Kahnemana i Tversky’ego oraz zasadę precyzji liczb.
Rozdział 3. Architektura wyboru
Dajesz klientowi 12 wariantów promocji i dziwisz się, że nie wybiera żadnego. Barry Schwartz nazwał to paradoksem wyboru: nadmiar opcji obniża konwersję. Ten rozdział pokazuje, jak projektować strategie promocji, w których klient ma wrażenie kontroli, a jednocześnie naturalnie kieruje się w stronę najbardziej opłacalnej opcji. Poznasz efekt środka, magię słowa “nowość” i mechanizm posiadania (Kahneman, Knetsch, Thaler, 1990), który sprawia, że ludzie cenią bardziej to, co sami współtworzyli.
Rozdział 4. Zmysły i emocje
Klient zapomni, co powiedziałaś, ale zapamięta, jak się czuł. Antonio Damasio nazwał to hipotezą markera somatycznego: emocje działają jak system znaczników, który steruje decyzją, zanim włączy się analiza. Ten rozdział pokazuje, jak budować sensoryczny wymiar Twoich promocji: przez muzykę, kolor, teksturę i mikroinformacje. Nauczysz się projektować komunikaty niewerbalne, które zostają w pamięci dłużej niż sam produkt.
Rozdział 5. Relacje i zaufanie
Klient nie kupi od Ciebie ponownie, jeśli nie zbudujesz z nim więzi po pierwszej transakcji. Robert Cialdini nazwał tę zasadę sympatią i uczynił z niej jeden z siedmiu fundamentów wpływu społecznego. Ten rozdział pokazuje, jak psychologia promocji działa nie tylko na etapie zakupu, ale i po nim: przez powtarzalność komunikacji, spójność tonu i drobne rytuały. Zrozumiesz, dlaczego ludzie kupują od tych, których lubią, i jak zamienić jednorazowego kupującego w lojalnego klienta.
Rozdział 6. Bodźce, piękno i społeczność
Konkurencja pokazuje ten sam produkt w tym samym stylu. Twój przekaz ginie w morzu identycznych ofert. Ten rozdział pokazuje, jak mózg reaguje na piękno, atrakcyjność i sygnały społeczne, oraz jak wykorzystać te mechanizmy w strategiach promocyjnych etycznie, bez sztucznej presji. Poznasz efekt spojrzenia, zjawisko “wszyscy już to mają” opisane przez Solomona Ascha, oraz zasadę mikronagradzania za zaangażowanie. Nauczysz się łączyć neuromarketing w promocjach z psychologią społeczności i lojalności.
Zacznij projektować promocje oparte na psychologii jeszcze dziś
Ebook w formacie PDF. Dostajesz od razu na e-mail po zakupie.
-
50 strategii promocji opartych na badaniach Kahnemana, Ariely’ego, Damasio i Cialdiniego
-
Praktyczne przykłady z biznesu, social mediów i e-commerce na 130 stronach
-
Klarowna struktura każdego rozdziału: mechanizm, przykład, gotowe wdrożenie
Płatność obsługuje bezpiecznie Naffy. Faktura VAT.
O autorce ebooka
Nazywam się Daria Widerowska, EMBA. Jestem ekspertką psychologii sprzedaży i strategii promocji opartych na psychologii, wykładowczynią akademicką i konsultantką marek. Od 15 lat łączę świat nauki z praktyką biznesu w firmach B2B i B2C. W tym ebooku pokazuję Ci 50 strategii promocji, które sama wdrażam u klientów i wykładam studentom trzech uczelni. Każda oparta na badaniach. Każda gotowa do zastosowania od razu.
Polska Osobowość Marketingu 2025 i Osobowość Marketingu i Biznesu 2026
Wykładowczyni na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu, Uniwersytecie WSB Merito i w Collegium Da Vinci na studiach magisterskich, podyplomowych oraz MBA
Autorka kursu Psychologia sprzedaży i marketingu (11 modułów, 7 godzin)
Prelegentka na Forach Ekonomicznym, mBank Ecommerce Summit, Mobile Trends i in.
Współwłaścicielka Good Business Place, założycielka portalu BRAND NEW
Najczęstsze pytania o ebook Strategie promocji oparte na psychologii
Strategie promocji oparte na psychologii to sposoby projektowania rabatów, ofert i komunikatów promocyjnych, które uwzględniają realny sposób podejmowania decyzji przez mózg klienta. Zamiast przypadkowej obniżki ceny, korzystają z mechanizmów opisanych w ekonomii behawioralnej i badaniach neuronaukowych. W tym ebooku znajdziesz 50 gotowych strategii promocji z tego pola, każdą opartą na pracach Daniela Kahnemana, Dana Ariely'ego, Antonio Damasio i Roberta Cialdiniego.
Dla marketerów, strategów, właścicieli firm, twórców marek, copywriterów i zespołów e-commerce, którzy projektują promocje i chcą, żeby konwertowały. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałaś się, dlaczego jedna promocja sprzedaje, a druga nie, mimo że są warte tyle samo, to ebook jest dla Ciebie. Nie wymaga wykształcenia psychologicznego ani doświadczenia w neuromarketingu.
130 stron w formacie PDF. Sześć rozdziałów, 50 strategii promocji, każda w schemacie: mechanizm, przykład z rynku, gotowy sposób wdrożenia. Plik otworzysz na komputerze, tablecie, telefonie i większości czytników ebooków.
Od razu, na podany przy zakupie adres email. Płatność obsługuje platforma naffy, która wysyła plik natychmiast po zaksięgowaniu transakcji. Nie musisz czekać, nie musisz się rejestrować w kolejnym systemie.
Tak. Przy zakupie zaznaczasz opcję faktury i podajesz dane firmowe. Ebook stanowi zwykle koszt uzyskania przychodu, ale szczegóły potwierdź z księgowością.
To jest treść cyfrowa, więc pobierając plik od razu po zakupie, rezygnujesz z prawa do odstąpienia w 14 dni (art. 38 pkt 13 ustawy o prawach konsumenta). Zachowujesz jednak pełne prawo do reklamacji. Jeśli plik będzie uszkodzony albo cokolwiek nie zadziała, napisz na daria@neurostrategia.pl i rozwiążemy to od ręki.
Tak. Każda z 50 strategii bazuje na konkretnym badaniu lub pracy naukowej. Główne źródła to Daniel Kahneman ("Pułapki myślenia", Nobel 2002), Dan Ariely ("Predictably Irrational" i "Grosz do grosza"), Antonio Damasio (hipoteza markera somatycznego), Robert Cialdini (siedem reguł wpływu społecznego) oraz badania Briana Knutsona z 2007 roku nad neuronalnymi predyktorami zakupu.
Tak. Ebook napisany jest bez żargonu akademickiego. Każdy mechanizm psychologiczny wyjaśniony jest prostym językiem, potem pokazany na przykładzie, potem przekłada się na konkretne wdrożenie. Jeśli dopiero zaczynasz przygodę z marketingiem, dostaniesz solidne podstawy. Jeśli masz już doświadczenie, dostaniesz język i strukturę do systematycznego stosowania psychologii promocji w codziennej pracy.
Ebook zawiera przykłady zarówno z polskiego rynku, jak i międzynarodowego, dopasowane do polskiego kontekstu kulturowego. To ważne, bo psychologia decyzji zakupowych jest uniwersalna, ale kontekst kulturowy ma znaczenie. Polska ma jeden z najwyższych na świecie wskaźników unikania niepewności (Hofstede: 93 na 100), co realnie wpływa na to, które strategie promocji działają lepiej na polskich klientów.
Ebook jest doskonałym pierwszym krokiem. Skupia się wąsko na strategiach promocji, kurs rozwija całą psychologię decyzji zakupowych, sprzedaży i marketingu w 11 modułach (7 godzin materiału wideo). Wielu czytelników ebooka decyduje się na kurs po lekturze, żeby pogłębić temat. Kurs znajdziesz na osobnej podstronie.
Autorka ebooka. Ekspertka psychologii sprzedaży i strategii promocji opartych na psychologii, wykładowczyni na Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu, Uniwersytecie WSB Merito i w Collegium Da Vinci. Laureatka wyróżnień Polska Osobowość Marketingu 2025 i Osobowość Marketingu i Biznesu 2026. 15 lat wdrażania strategii marketingowych w firmach B2B i B2C.
Tak. Poza ebookiem i kursem online prowadzę indywidualne warsztaty i szkolenia dla firm z zakresu psychologii sprzedaży, strategii promocji i neuromarketingu. Program dobieram za każdym razem pod potrzeby konkretnego zespołu, na podstawie Waszych realnych case studies: produktów, kampanii, stron sprzedażowych, procesów handlowych. Napisz na daria@neurostrategia.pl, dobierzemy zakres do Waszych celów.
